Achat de leads CGP : ce que ça coûte vraiment
Un point factuel sur les prix du marché, sur ce qui se cache derrière une fiche à 15 € et sur le seul indicateur qui compte : le coût par mandat signé.
Ils nous font confiance
Les quatre pièges de l’achat de leads
Le lead revendu
La même fiche est transmise à trois ou quatre cabinets. Le prospect reçoit plusieurs appels et la discussion glisse vers le prix.
La qualification auto-déclarative
Le patrimoine annoncé dans un formulaire n'est vérifié par personne. Une part importante des fiches est hors cible.
La course au prix bas
Plus la fiche est bon marché, plus le volume de contacts non pertinents grimpe, et plus le temps commercial est gaspillé.
Le mauvais indicateur
On compare des prix de fiches là qu'il faudrait comparer des coûts par rendez-vous tenu et par mandat signé.
Générer, qualifier, signer
Générer
Les acteurs du marché : Meilleurlead, ScaleCity, Prospects.pro, Collect, JobPhoning, Leadcall, Welcome-lead. Chacun a son modèle : fiche partagée, fiche exclusive, ou centre d'appels.
Qualifier
La bonne question n'est pas « combien coûte la fiche » mais « combien de fiches faut-il pour un rendez-vous tenu, et combien de rendez-vous pour un mandat ».
Signer
L'alternative : un système d'acquisition exclusif, sous votre marque, avec préqualification humaine et paiement au résultat.
Faire le calcul, en pratique
- 100 fiches partagées à 15 € = 1 500 € dépensés
- Taux de contact réel constaté sur ce type de fiches : souvent 30 à 40 %
- Rendez-vous tenus : une poignée, avec des profils rarement investisseurs
- Résultat fréquent : un coût par mandat signé supérieur à celui d’un lead exclusif à 150 €
- Le prix facial de la fiche ne dit rien de la rentabilité du canal
Vous payez au résultat
Vous payez au résultat. Les leads sont garantis : un lead qui ne correspond pas aux critères de qualification définis avec vous n'est pas facturé, et ils ne sont jamais revendus à un confrère.
Ce qu’on nous demande le plus
Combien coûte un lead CGP ?+
En 2026, une fiche partagée démarre autour de 15 €, un lead patrimonial qualifié se situe entre 59 et 205 € selon l'imposition et l'envergure du projet, et un lead exclusif produit en marque blanche peut descendre plus bas en coût média selon le volume. Le bon repère reste le coût par mandat signé.
Un lead moins cher est-il une bonne affaire ?+
Pas nécessairement. Un lead bon marché est généralement partagé et peu qualifié : le temps commercial consommé pour le traiter coûte souvent plus cher que l'écart de prix à l'achat.
Comment vérifier la qualité d’un fournisseur de leads ?+
Demandez trois choses : la fiche est-elle exclusive, comment la qualification est-elle vérifiée (formulaire ou appel humain), et quel est le taux de rendez-vous tenus constaté chez leurs clients actuels.
Leads partagés ou exclusifs ?+
Les leads partagés font baisser le prix d'entrée et augmentent le coût final : vous êtes en concurrence immédiate avec des confrères sur le même contact. Les leads exclusifs coûtent plus cher à l'unité et convertissent nettement mieux.
Quelle alternative à l’achat de leads ?+
Installer votre propre système d'acquisition : campagnes à votre nom, préqualification téléphonique, rendez-vous posés et relances automatisées. Vous n'achetez plus des fiches, vous possédez un canal.
Un audit de 30 minutes, sans engagement
On regarde votre cible, votre capacité de traitement et ce qu’un système d’acquisition peut réellement produire pour votre cabinet.