Leads partagés vs leads exclusifs : comparez le vrai prix
Le lead partagé vous aligne sur le moins-disant. Voici le comparatif ligne par ligne, du prix affiché jusqu'au coût par mandat signé.
Ils nous font confiance
Ce que change le partage d’une fiche
Vous n’êtes pas le premier
Le premier cabinet qui appelle capte l'essentiel de l'attention. Les suivants récupèrent une conversation déjà entamée.
La discussion devient tarifaire
Quand le prospect a trois interlocuteurs comparables, il compare ce qu'il sait comparer : les frais.
Le taux de décroche s’effondre
Après trois appels dans la journée, le prospect ne répond plus au quatrième.
Votre marque n’existe pas
La campagne tourne sous la marque de la plateforme : rien ne se capitalise pour votre cabinet.
Générer, qualifier, signer
Générer
Comparez toujours sur la même base : 100 leads achetés, même zone, même cible.
Qualifier
Suivez le taux de contact, le taux de rendez-vous tenus et le taux de signature, pas le prix de la fiche.
Signer
Divisez le budget total par le nombre de mandats signés : c'est le seul chiffre qui décide.
Le tableau, ligne par ligne
| Critère | Lead partagé | Lead exclusif |
|---|---|---|
| Coût facial | À partir de 15 € | 59 à 205 € selon le profil |
| Nombre de cabinets qui appellent | 3 à 4 | 1, le vôtre |
| Taux de décroche | Faible, le prospect est sursollicité | Élevé, appel attendu |
| Positionnement | Comparaison sur les frais | Discussion sur le projet |
| Coût réel par rendez-vous tenu | Élevé, beaucoup de déchet | Maîtrisé et mesuré |
| Coût réel par mandat signé | Souvent le plus cher au final | Le plus bas sur la durée |
| Ce qui reste au bout d’un an | Rien, la marque est celle de la plateforme | Un canal à votre nom |
Vous payez au résultat
Vous payez au résultat. Les leads sont garantis : un lead qui ne correspond pas aux critères de qualification définis avec vous n'est pas facturé, et ils ne sont jamais revendus à un confrère.
Ce qu’on nous demande le plus
Un lead exclusif est-il toujours plus rentable ?+
Sur des tickets élevés comme le patrimoine ou le M&A, oui dans la grande majorité des cas : le temps commercial est la ressource rare, et il est mieux employé sur un contact qui n'est appelé que par vous.
Comment savoir si un lead est vraiment exclusif ?+
Demandez au fournisseur sous quelle marque tournent les campagnes et faites inscrire l'exclusivité au contrat, y compris l'exclusivité de zone.
Quel taux de signature attendre ?+
Il dépend de votre process commercial et de la rapidité de rappel. Le rappel dans les cinq minutes reste le facteur qui déplace le plus le taux de transformation.
Peut-on combiner les deux ?+
Certains cabinets achètent du partagé pour du volume et gardent l'exclusif pour les profils à fort patrimoine. C'est tenable si vous mesurez séparément le coût par mandat de chaque source.
Vos leads sont-ils exclusifs ?+
Oui, et non facturés s'ils ne correspondent pas aux critères de qualification définis avec vous.
Un audit de 30 minutes, sans engagement
On regarde votre cible, votre capacité de traitement et ce qu’un système d’acquisition peut réellement produire pour votre cabinet.