Acquisition de clients pour family office et banque privée
Une approche sobre et discrète pour entrer en relation avec des familles fortunées et des dirigeants en réflexion de cession, sans prospection à froid.
Ils nous font confiance
Les contraintes propres à cette clientèle
La prospection à froid ne fonctionne plus
Cette clientèle ne répond ni aux appels non sollicités ni aux séquences de messages automatisées, et le cadre légal s'est durci.
Le canal historique est fermé
Notaires, avocats et banquiers apportent, mais irrégulièrement, et ces canaux sont déjà saturés par vos confrères.
Un enjeu de discrétion
Une communication trop visible ou trop commerciale dégrade immédiatement la perception de la maison.
Des cycles longs
Entre le premier contact et l'entrée en relation, il peut s'écouler six à dix-huit mois : sans suivi structuré, le lien se perd.
Générer, qualifier, signer
Générer
Campagnes sobres, ciblées sur des dirigeants en réflexion de cession, des familles à patrimoine élevé et des professions à revenus exceptionnels, dans une zone définie avec vous.
Qualifier
Entretien de préqualification sur le patrimoine global, la structure familiale, le calendrier et la nature du besoin, avec un discours calibré au niveau de la clientèle.
Signer
Rendez-vous confidentiel posé, puis entretien du lien sur les cycles longs par des séquences de contenus et de relances discrètes.
Ce que ça donne concrètement : un contact livré
- Dirigeant industriel, 61 ans, cession envisagée à 24 mois, valorisation estimée 12 M€
- Structure : holding patrimoniale existante, trois enfants, enjeu de transmission
- Besoin : préparation du remploi, structuration du produit de cession, gouvernance familiale
- Contexte confirmé lors d’un entretien téléphonique, pas d’un simple formulaire
- Rendez-vous positionné en présentiel ou en visioconférence selon la préférence exprimée
Vous payez au résultat
Vous payez au résultat. Les leads sont garantis : un lead qui ne correspond pas aux critères de qualification définis avec vous n'est pas facturé, et ils ne sont jamais revendus à un confrère.
Ce qu’on nous demande le plus
Comment approcher des familles fortunées sans prospection à froid ?+
Par une acquisition entrante : la personne se manifeste elle-même après avoir vu un contenu qui parle de sa situation, puis elle est rappelée. Il n'y a jamais d'appel non sollicité ni d'achat de fichier.
Travaillez-vous avec des multi family offices ?+
Oui. Le fonctionnement est identique, avec un ciblage adapté à votre positionnement, à votre ticket d'entrée et à vos zones d'intervention.
Comment garantir la discrétion des campagnes ?+
Les créatives sont sobres, sans promesse ni surenchère, validées par vous avant diffusion. La diffusion est restreinte aux audiences pertinentes et nous ne communiquons jamais sur vos clients.
Quels canaux fonctionnent sur cette clientèle ?+
Meta reste le canal de volume le plus efficace sur les dirigeants de 45 à 65 ans, complété par LinkedIn et par des campagnes de recherche sur les requêtes de cession et de transmission.
Quel ticket d’entrée pour travailler avec vous ?+
Nous démarrons avec les structures capables d'absorber un flux régulier de rendez-vous qualifiés et d'y consacrer un budget média d'au moins 1 500 € par mois. Le cadrage se fait pendant l'audit de 30 minutes.
Un audit de 30 minutes, sans engagement
On regarde votre cible, votre capacité de traitement et ce qu’un système d’acquisition peut réellement produire pour votre cabinet.