Génération de leads pour le M&A et le private equity
Nous sourçons des dirigeants réellement en réflexion de cession, avec un filtre sur la valorisation, le secteur et le calendrier, avant de vous les transmettre.
Ils nous font confiance
Le sourcing de mandats aujourd’hui
Le deal flow dépend du réseau
Quelques apporteurs historiques, et un pipeline qui s'effondre dès qu'un d'entre eux ralentit.
Des dirigeants injoignables
Les campagnes d'emails et les appels froids sur des fichiers achetés ne passent plus les filtres.
Des contacts trop petits ou trop tôt
Beaucoup de dirigeants se renseignent sans intention réelle à court terme : le temps d'analyse est perdu.
Une concurrence sur le même mandat
Quand le dirigeant consulte trois cabinets en même temps, la discussion se déplace sur les honoraires.
Générer, qualifier, signer
Générer
Campagnes ciblées sur les dirigeants de 45 à 65 ans, avec des signaux de cession : âge, ancienneté de la société, recherche d'informations sur la valorisation et la transmission.
Qualifier
Appel de préqualification sur le chiffre d'affaires, l'EBITDA, la valorisation estimée, le secteur, l'actionnariat et l'horizon de cession.
Signer
Rendez-vous posé avec un dossier de contexte, puis relance structurée sur les dirigeants dont l'horizon est à 12 ou 24 mois.
Ce que ça donne concrètement : un dossier livré
- Société de services B2B, 8,4 M€ de chiffre d’affaires, EBITDA 1,1 M€
- Dirigeant fondateur 58 ans, détention 85 %, deux associés minoritaires
- Horizon de cession : 12 à 18 mois, valorisation attendue entre 5 et 7 M€
- Motivation : départ à la retraite, aucune reprise familiale envisagée
- Aucun mandat en cours au moment de l’entretien de qualification
Vous payez au résultat
Vous payez au résultat. Les leads sont garantis : un lead qui ne correspond pas aux critères de qualification définis avec vous n'est pas facturé, et ils ne sont jamais revendus à un confrère.
Ce qu’on nous demande le plus
Comment trouvez-vous des dirigeants qui veulent céder ?+
Par des campagnes construites sur des signaux de cession et des contenus qui répondent aux questions que se pose un dirigeant à ce moment-là : combien vaut mon entreprise, comment se déroule une cession, quelle fiscalité. Ceux qui réagissent sont ensuite appelés et qualifiés.
Les leads sont-ils exclusifs par secteur et par zone ?+
Oui. Un dossier n'est transmis qu'à un seul cabinet, et nous n'accompagnons pas deux acteurs concurrents sur le même secteur et le même territoire.
Quel délai entre un lead et un mandat signé ?+
Le premier rendez-vous arrive en général sous trois semaines après le lancement. La signature d'un mandat intervient le plus souvent entre un et six mois, selon la maturité du dirigeant.
Travaillez-vous avec les fonds PE en deal sourcing ?+
Oui, avec un filtrage adapté à votre thèse d'investissement : taille de cible, secteurs, zones et niveau de rentabilité attendu.
Comment qualifiez-vous la valorisation ?+
Nous recueillons le chiffre d'affaires, l'EBITDA, la structure de l'actionnariat et les attentes du dirigeant lors de l'appel. Ce sont des éléments déclaratifs, mais ils permettent d'écarter immédiatement les dossiers hors cible.
Un audit de 30 minutes, sans engagement
On regarde votre cible, votre capacité de traitement et ce qu’un système d’acquisition peut réellement produire pour votre cabinet.